예산 편성

예산

계획 및 예산 편성
일상적으로 계획은 팀 기술, 지식, 시간 및 자료와 같은 리소스를 최대한 활용하는 방법입니다.
자원에는 지출할 돈도 포함됩니다.
무엇을 할 것인지, 언제 할 것인지 스스로에게 묻는 조직뿐만 아니라 작업이나 프로젝트가 어떻게 수행될 것인지 계획해야 합니다.

모든 비즈니스는 운영 및 이니셔티브를 처리할 수 있는 재정적 수단을 계획해야 합니다.
모든 조직과 팀에는 예산이 필요합니다. 최고의 조직에서 이는 기반이 되는 실제 계획을 재정적으로 표현한 것입니다.
예산을 책정할 때 그들은 본질적으로 달성하기 위해 필요한 것을 파악하고 그에 따라 재정 자원을 할당합니다.
조직의 모든 다양한 활동을 조정하고 공통 목표를 향한 조정을 보장하는 것은 예산입니다.

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영업 사원에서 영업 관리자로 전환했다면 재무 계획의 특정 측면에 대한 지식과 경험도 얻어야 합니다.
당신은 아마도 표준 ‘GOSPA’ 판매 계획 프로세스에 익숙할 것입니다.

  • 목표: 최종 결과로 보는 성취 또는 발전의 광범위한 표시.
  • 목표: 목표를 지원하기 위해 설정하는 명확하게 정의되고 수량화된 목표입니다.
  • 전략: 목표를 달성하기 위해 가장 효율적인 방식으로 자원을 관리하기 위해 명확하게 정의된 접근 방식입니다.
  • 계획: 목표를 달성하기 위한 기본 및 비상 전략을 다루는 이벤트 및 활동의 자세한 일정입니다.
  • 조치: 계획의 일부로 수행할 다음 즉각적인 활동.

영업 관리자의 경우 주요 작업 중 하나는 영업 예산 목표 및 전략에 연결하는 것입니다.
판매 조직의 경우 RDC 판매 목표 보증 계획 시스템을 따랐다고 가정합니다.
이를 통해 우리는 판매 목표를 달성하거나 초과할 수 있는 강력한 목표, 수량화된 목표 및 전략을 얻을 수 있습니다.

이는 승인된 예산이 판매 전략을 지원하고 활성화할 수 있도록 예산 프로세스를 알려줍니다.

판매 예산은 GOSPA 프로세스에서 승인된 목표, 목표, 전략, 계획 및 조치의 상세한 재무 버전이어야 합니다. 각 제품 또는 서비스의 거래 주기와 제품 단계(출시, 성장, 성숙, 쇠퇴)를 고려해야 합니다.

일정 기간 동안 제품이나 서비스를 얼마나 판매할 것인지 알려줍니다. 판매 예산에는 현금 및 신용 판매 예측 내역이 포함될 수 있습니다. 여행 경비에서 포장 및 유통 비용에 이르는 관련 직접 판매 비용의 분석.

영업 관리자에게는 아마도 다른 사람들보다 더 많이 “돈은 세상을 ‘돌아가게 한다’고 말할 수 있습니다.

의사결정
관리자는 목표 달성에 도움이 되는 조치를 결정해야 합니다. 그들은 특정 자원과 팀 활동에 대한 책임이 있습니다. 자원은 불가피하게 제한되므로 관리자는 다양한 이니셔티브에 자원을 사용할 것인지 선택해야 합니다. 많은 결정에는 판단력이 필요합니다. 이 책임은 올바른 도구와 기술로 뒷받침되어야 합니다.

교육생활

영업 사원은 적절한 장소에서 재무 용어를 사용하여 사례를 제시함으로써 고객이 올바른 결정을 내리도록 도울 수 있습니다. 재정의 기초를 알면 고객이 재정 자원을 관리하는 방법과 제안이 적합한 방법에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

그것은 또한 겉보기에 비재무적인 결정으로 인해 발생할 수 있는 재정적 영향에 대한 인식을 높일 것입니다. 모든 조직은 자원을 현명하게 사용하여 이익을 극대화하든 최고의 가치를 제공하든 어느 정도 재정적 초점을 가지고 있습니다.